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Si deseamos algo lo suficiente, puede llegar a convertirse en una necesidad. El cliente tiende a sentirse presionado si el vendedor insiste en servirse de este tipo de preguntas.

Asimismo, es obligatoria la cita del autor del contenido y de Monografias. Ya se ha roto el hielo. Nosotros como seres complejos: Donde se inicia el proceso activo de escuchar con eficiencia. Preguntas que sugieren la respuesta: No me hagas arrepentirme de haber estado contigo.

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La importancia del contacto visual y el tomar notas. Donde se inicia el proceso activo de escuchar con eficiencia. Explorar las soluciones alternativas. Antes de visitar a un cliente, es necesario plantearnos varias preguntas sobre las circunstancias de la visita:. El saber escuchar es la clave del arte de vender que nos permite determinar lo que el cliente desea y necesita. Permite ventilar ideas para llegar a un entendimiento mutuo.

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Esto aumenta nuestras probabilidades de poder detectar las verdaderas necesidades del cliente. Ver mas trabajos de Administracion y Finanzas. Si se trata de una nueva cuenta, debemos averiguar con otros para obtener datos sobre el cliente. Esto trae dos desventajas evidentes: El mal uso de las palabras.

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Ver mas trabajos de Administracion y Finanzas. Un ejemplo nos muestra un vivero poco antes de ser inaugurado. Por ejemplo, a menudo deseamos que lo que compramos refleje la imagen que tenemos de nosotros mismos. Pero me haces esperar. Antes de visitar a un cliente, es necesario plantearnos varias preguntas sobre las circunstancias de la visita:.

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